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中美贸易战升级:特朗普触动到了中国的底限!

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发表于 2019-5-13 14:46:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
中美贸易战升级:特朗普触动了中国的底限!


  中国的谈判思维,究其根本,乃是一种底线谈判思维,这不同于美国式的商业谈判。这次中美第11轮磋商遇到挫折,可能跟两国完全不同的谈判策略有关。

  中国大陆媒体观察者网北京时间5月13日报道,虽然美国与中国已经过十轮谈判,但其实美国还是压根没有理解中国的谈判思维,只是用自己的谈判思维来理解对方。

  美国的谈判思维的特点是不断讨价还价,以达到利益最大化。中国则是谈判到一定阶段,就设置一个底线,不会再让步了。因为中国是评估到设置的底线,已是自己的最大让步与最大诚意,对方绝对是获利的;而对于自己而言,已做的让步是自己能承受的,也是妥协的必要,但再让步则过了临界点,自身就会出大问题,谈判就失去意义了。

  在购买美国商品以平衡美对华贸易逆差方面,以及放宽对美国企业的市场准入方面,中国都做了巨大让步。但在第三部分涉及美国要求中国结构性改革,尤其是体制方面,中国不会让步。

  美国一再在结构性改革方面,挑战、测试中方的底限。最后不得不放弃。否则前面争取到的利益,也可能功亏一篑。美国在要求中国所谓结构性改革、要求中国放弃自己体制的第三部分无功而返,对于当年曾打趴日本的莱特希泽(Robert Lighthizer)而言,却是极不甘心的。不过这也可以看出莱特希泽这次真是碰到他不能解决的难题。

  所以美国总统特朗普(Donald Trump)才不惜通过最后的手段,以加征关税、两败俱伤的方式来做最后的努力。中国不可能放弃自己的体制和发展模式,否则无异于自杀。两相权衡,与其接受无异于自杀的让步,就还不如任其加征关税好了。这样当然不止是中国受伤,谁能扛得过谁,中国始终是有两手准备的。

  迫于时间和形势,双方都有达成协议的内在需求。对于谈判的结果而言不外乎是上中下,中则是对于双方都是合理的结果,但这样的结果也恰恰是双方国民都不满意,都需要各自政府对其民众做工作。

来源:多维
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