进入美国和进入美国社会到底相差多远？

行者

进入美国和进入美国社会到底相差多远？

作者：李子

前几天，大学同学让我和大学毕业后第一份工作的同事建立了联系，就是通过微信群，无处不在的媒介。进了群才知道，我们不大的研究所，竟有相当比例的同事在美国或者加拿大，并且大多是80年代后期就出了国。入群的第二天，正好去洛杉矶出差，就顺便看望了一个投资移民的同事，他已经在美国生活了4-5年了，绿卡，每半年回国一次，住半年再回来。在国内的生活我不知道，在美国的日子他就是吃饭，锻炼，上网，睡觉，兼职管理自己的出租房/间，不折不扣的修身养性。都是为了在美国上学的孩子。

好像除了我，我在美国/加拿大的同事都在公司或者政府部门工作。一般来说，优秀的人才都在大企业里工作，像我这样不够格调的人才能甘心情愿地做个体户，在美国叫小企业主，名字好听很多。我们在美国做了10几年的生意，发现有一个生意我们就是做不到，那就是政府的生意。美国政府其实是市场上最大的买家，美国那些大企业，有的很大比例的生意来自政府合约。现任政府好像非常希望我们小微企业能够跟上形势，本地小企业发展中心不断地举办讲座，详细讲解和政府买家沟通的技巧，需要的证书，并举办买家见面会，促进买卖双方直接沟通。类似活动我参加了几次，觉得很受伤，因为没有人需要我们的产品。有时遇见热情的工作人员，将相关人员的邮件介绍给我们，我们发邮件过去也是石沉大海。几次碰壁，我们就放弃了。今年二月份，我在国内过春节的时候，我们同事告诉我，本市的School District 来邮件要求我们填写Vendor Application Form，原因是一个中学老师选择了我们公司的产品，学校需要通过School District 来完成购买交易。回美之后，我问起这个购买的进展，同事说没有下文了。School District 一直是我们的目标客户之一，可是我们不知道他们购买的运作程序。我曾希望本区的City Council 能帮助我接触School District 的负责人，答案是School District 的budget 主要来自州里，和市里的关系不大，换句话说就是和他们不熟。


我决定跟踪这件事。我做的第一件事就是给中学老师和School District 的联系人各打了电话，很遗憾都没有人接。我在留言里说明的原因，并说第二天再去电话联系。第二天再去电话，同样没有人接，我就在留言里留下我的电话，并说明会写电子邮件了解购买进程（标准的follow up）。第二天早上，School District 的联系人的邮件到了，询问我们是不是Contracted Vendor? 我实在不知道什么是Contracted Vendor, 于是，我们整理出10个我们销售给美国不同School District的发票，寄给了他。很快，他回了邮件，给我们一个他掌握的Contracted Vendor List, 其中有Best Buy, Apple，他明确表示他们在outside 购买的前提是这些vendor 没有销售合适的产品。又过了一天，中学老师也回信了，抱歉说这个购买已经完成，他们需要在下个学年才可能会有新的购买。


我们并不在乎这次购买能不能成交，反而我们觉得这是一个了解美国政府购买程序的好机会。我写信告诉他，我们曾经通过中介给Best Buy, Walmart 供货，他们加了很多价再卖给School District，我们希望了解申请成为Contracted Vendor 的程序。今天我还没有收到他的回复。


在美国打拼了很多年，得到了安定的生活，不为生计愁烦，好像一切都不错，岂不知，我其实离美国的精英社会相去很远。